⚡ 义乌及锋战队 · 决战Q4冲刺
📅 2026年11月2日 - 12月31日 跨期作战
早安，王佳琦主管！及锋战队今日全员冲金！
“带目标出门，拿收款回来！新签的本质是数学漏斗，卡点在哪层就攻坚哪层。”
— 主管王佳琦 每日破单心法
今日盘点与战力打卡
⚠️ 待打卡
一
2
二
3
三
4
四
5
五
6
六
7
日
8
① 潜客入口 (私海存量)
12
决定漏斗源头活水
基准要求: 新客拓源
源头≥20家
② 会销/一面 (意向首面)
11
触达客户需求并建立链接
私海意向转化率
92% (基线15-20%)
③ 二面深度推进 (攻坚KP)
7
直面核心决策人，算清ROI
一面转二面转化率
64% (基线20-25%)
④ 方案递交/逼单 (收款)
4
家准签约
36.36 万元
二面签约转化率
57% (基线35-40%)
全盘转化漏斗健康度
通过全组各层级存量分布，直观识别卡点所在
* 基于阿里国际站 15% - 20% - 35% 黄金漏斗基准校验
销售个人新签漏斗透视诊断 (主管穿透)
“不要只问为什么没签，要问漏斗卡在哪一层”
透视对象:
① 潜客入口
3
总私海
② 会销/一面
3
转率 100%
③ 二面深推
3
转率 100%
④ 方案/签约
2
转率 67%
🔥 吕朝纲：临门一脚客户充沛，锁定本周收款
名下手握 2 家临门一脚客户（威拉迪 4.78万、泉悦 6.98万），均处于【递交方案/逼单】阶段。主管王佳琦已制定带AI演示包上门陪访逼单方案，重点促成首面首签或二面闭环。
🎯 本月预估产出: 11.76 万元
及锋战队目标：人人冲金 🏅
新签客户跟进明细池 (主管全景)
严格按四级漏斗维护客户真实痛点、卡点与下一步锁死动作